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POR QUE TEMOS VONTADE DE CONSUMIR O QUE VEMOS NAS PROPAGANDAS?

"Uma propaganda boa é capaz de ativar determinadas necessidades que temos dentro de nós, que funcionam como um espelho. E a motivação para eu comprar qualquer coisa vem através da comparação de onde estou para onde eu gostaria de estar", diz Fabiana Thiele Escudero, psicóloga, doutora em comportamento do consumidor pela UFPR (Universidade Federal do Paraná) e professora do curso de psicologia da PUCPR (Pontifícia Universidade Católica do Paraná). Mas, segundo ela, uma propaganda nunca fará a pessoa consumir algo que realmente não queira.

Esse impacto da publicidade nas vontades de cada um é ainda maior quando há a chamada dissociação, ou seja, quando deixamos o pensamento viajar e ficamos mais dispersos. "Daí vem a propaganda e nos induz a comprar alguma coisa. Isso acontece muito na alimentação, já que o subconsciente está o tempo todo querendo controlar", avalia André Souza, doutor em psicologia cognitiva e neurociência pela Universidade do Texas (EUA).


Fonte: UOL VIVER BEM


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